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現(xiàn)在所謂的眼球經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上落到現(xiàn)實(shí)就是“美女”經(jīng)濟(jì)�！懊琅弊匀皇菬o所謂好壞了，對于大多數(shù)心懷叵測和心態(tài)正常的人來，擁有和欣賞這種世間尤物都是一種享受；依托美女來說事，或者說依靠美女來吸引眼球，已經(jīng)是為這個社會所普遍接受的“廣告”思想，不然你看前些日子廣州車展上，真不知道是展“車”，還是展“女”，以至于，在迎合受眾的思想作祟下的媒介都不惜花大量篇幅和時間來報道和展示其中充滿著誘惑的“美女”。對于“美女”和“利用美女的行為”來說，都是一種無可厚非，而且理所當(dāng)然的事情了，當(dāng)然前提是，這兩種行為主體和行為內(nèi)容都不能有損這個社會的法律和倫理。這是題外話，也可叫做引子吧。因?yàn)�，最近偶爾發(fā)現(xiàn)有兩個本屬于風(fēng)馬牛不相及的兩個企業(yè)，在同時上演著相同的“美女”現(xiàn)象。一個是步步高生活電器的李多海，一個是三全食品的小S。
廣告通俗理論中就有這么一個3B原則，說的就是以Beast（動物）、Beauty（美女）或Baby（兒童）為主體的表現(xiàn)手段。說到動物，可能由于表現(xiàn)客體的局限性，再加上廣告制作過程中的可操作性較差，故而略微有些少見；而對于兒童來說，除了那些把小孩稚嫩的屁股戴上胸罩，拍攝豐胸的廣告以外，其他的似乎在創(chuàng)新和力度還是弱了一點(diǎn)；美女則就大不一樣了，從古至今，簡直就是廣告?zhèn)鞑サ牟欢x，甚至急支糖漿的一個“美女”和“老虎”的狂奔都能讓人遐想不已，但有太多的人實(shí)在不能理解這到底要說的是什么？有人就猜說：“其實(shí)是豹子沒奶了，于是乎追逐這個穿裙子的女人，而這個女人此時拿出糖漿……”，還有人說，明明就是一個童話故事嘛：“從前有個王子，被巫婆施魔法變成了一只豹，唯一能夠破解魔法的只有喝一口心愛的美女手中的急支糖漿，于是……后來大家都知道了撒！”由于實(shí)在沒有機(jī)會向這個廣告的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)請教，我也是倍感困惑，后來看到藥王孫思邈曾經(jīng)常與“虎”為伴，而且，后來的一些藥店甚至用“老虎”來做廣告招牌，似乎明白了10多年前這個廣告同行的良苦用心了，也同樣為急支糖漿持之以恒的廣告投放，而閉口不談其中的深意和奧妙而敬佩不已了。話扯的遠(yuǎn)了，但不能不說“美女”是一個讓人愛恨交加的廣告?zhèn)鞑ッ谰�，如果再以“野獸”相配可能真的能讓客戶欲罷不能，恰似急支糖漿�！ �
一、步步高生活電器——“女人經(jīng)”上細(xì)掂量
步步高的那幾個廣告被我很“幸運(yùn)”的看到了，當(dāng)然被吸引的除了其中的美女以外，還有最后“步步高 生活電器”那一充滿雌性和媚惑的聲響廣告，以及這一鮮明的品牌定位語�？珊髞�，我才發(fā)現(xiàn)，步步高的這幾個廣告猶如炮彈一樣砸在了央視一套黃金時段，你要是看不到那才叫幸運(yùn)呢。密度高、時段好，簡直就是企業(yè)推出新形象和新產(chǎn)品的最佳選擇，當(dāng)然，前提就是令人咂舌的雄厚Money了。如果我沒有記錯的話，步步高生活電器應(yīng)該是繼視聽產(chǎn)品、通信設(shè)備、教育產(chǎn)品三大事業(yè)部后的又一新事業(yè)部了。如果說，步步高在前三個領(lǐng)域還算熟能生巧的話，我總懷疑以復(fù)讀機(jī)和無繩電話發(fā)家的步步高搞起電磁爐、電飯煲和豆?jié){機(jī)的前途和實(shí)力。這真的很像我們這些學(xué)廣告的，論文案，我們不如學(xué)文學(xué)的，論設(shè)計(jì)，我們不如學(xué)藝術(shù)的，論營銷，我們不如學(xué)營銷的，簡直就是一個看似毫無前途的專業(yè)，但這畢竟是一個充滿“朝陽”的行業(yè)，最終，我們還是以“會寫文案，又略懂設(shè)計(jì)，還知道營銷”的復(fù)雜身份尋覓了飯碗，有些還創(chuàng)建了傲人的事業(yè)。步步高似乎不能和一個專業(yè)相提并論，更需要以一個企業(yè)的視角來思考。
步步高的這種發(fā)展，應(yīng)該屬于企業(yè)的橫向發(fā)展了。在中國，這種企業(yè)模式并不少見，以海爾最為榜樣，一錘子砸響了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊圃�。但這種由一個產(chǎn)品類別發(fā)展到一系列產(chǎn)品線，再到規(guī)模宏大的產(chǎn)品品牌事業(yè)部，在目前這樣的市場環(huán)境中，還是充滿著風(fēng)險的。記得去年讀里斯合作伙伴公司的《品類戰(zhàn)略》，似乎很清晰而尖刻的談到了這個問題。要知道，電磁爐已經(jīng)有美的、格蘭仕、蘇泊爾，甚至海爾的品牌經(jīng)營；豆?jié){機(jī)更是九陽的一統(tǒng)天下，美的緊隨其后；電飯煲的市場，更是品牌繁多，國內(nèi)的國外的名目多多。這樣的電器市場要么如同一個大雜燴，要么是一枝獨(dú)秀穩(wěn)坐江山。步步高的涉足，似乎是在進(jìn)行生死博弈？而其中的美女廣告，實(shí)在難有說服力。很顯然，步步高這次再次使用韓國美女明星，肯定是在宋慧喬與步步高的音樂手機(jī)中嘗到了甜頭，這次知名度略顯吃力的李多海能為步步高帶來多少收益呢？是步步高在冒險？還是步步高早就計(jì)算好了自己的如意算盤？從它目前的廣告力度上可以看出這種“拼命三郎”的架勢，但是，從這一系列的美女廣告中，除了其中令人動心的“美女相伴”的寓意畫面之外，我很難看到步步高產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢在哪里。 廣告本身就是一種“擬態(tài)化”過程，步步高生活電器的廣告最大的優(yōu)勢可能就在于此了。通過一個生活的不錯的美女的扮嫩表演，讓一個家庭（可以是單身家庭，也可以是一家好幾口）的不同成員產(chǎn)生不同的“廣告擬態(tài)”聯(lián)想，現(xiàn)實(shí)中的女性受眾幻想自己是一個溫柔多姿的美女，把自己替換成廣告中的形象，享受著其中的小資生活，那是多么的愜意和美妙��；現(xiàn)實(shí)中的男性受眾則幻想，“K，那是我LP多好吧，”當(dāng)然這也可能只有單身男性的“非分之想”，對于那些已婚或者準(zhǔn)婚的來說，就只能幻想身邊的變成那樣的了，而且是絕對不敢說出來的，甚至想想有時候也是一種錯誤。這種擬態(tài)效果，是一種生活態(tài)度和生活習(xí)慣的洗腦和教育，能讓受眾不由自主的被廣告中虛擬場景所迷惑，這種效果在一定程度上是對人類文明的促進(jìn)。而，對于這類電器產(chǎn)品，有些時候還是要算作“理性消費(fèi)”，在產(chǎn)品價格缺少競爭優(yōu)勢的情況下，是很難與市場上既有的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行抗衡的。要知道，能享受廣告中所宣揚(yáng)的那種生活的人，在市場上有更好的產(chǎn)品和品牌供他們選擇；而略微拮據(jù)的受眾，往往會在價格面前卻步！ 步步高，在美女的轟炸中能否讓消費(fèi)者迷倒，可能還需要更多的工作要做，還需要更多的時間來檢驗(yàn)�！ � 二、三全食品新的代言人——考驗(yàn)我們的飲食味蕾 三全食品一直是中國速凍食品的行業(yè)老大，類似于灣仔碼頭的臧姑娘，三全也在持續(xù)不斷的為自己的品牌故事做著默默無聞的傳播工作，一個出身醫(yī)生的陳澤民，竟然賣出了中國第一個速凍湯圓，而且一賣就是十幾年，而且越賣越大，還賣出了國門，賣上了A股，著實(shí)令人欽佩啊。穩(wěn)打穩(wěn)扎是三全固有的風(fēng)格，走在行業(yè)的最前端雖然也風(fēng)光滿面，但有些時候摸著石頭過河的成果，卻為后來者鋪平了道路，也是一種不能抹去的“困惑”。三全和思念演繹了這樣的一個傳奇故事。 看到三全新的代言人是在周末逛超市的時候，平日里滿是蔣雯麗的三全食品，突然被“康熙來了”的勁爆小S替換，著實(shí)讓我驚訝不少。要知道，這個動作要是被作為三全競爭對手的思念知道了，其不高興的很。因?yàn)�，三全與蔣雯麗的完美結(jié)合讓思念食品很是羨慕，雖然在奧運(yùn)期間，思念食品與成龍牽手，但是過高的代言費(fèi)和現(xiàn)實(shí)傳播效果又不是十分的成正比，使得思念不得不在2009年取消與成龍的合同，而消費(fèi)者對于三全代言人的高度認(rèn)可，更是讓思念束手無策。而，今天的三全在所謂的市場調(diào)研后，決定以小S來獨(dú)占24~35歲之間的龐大市場，同時實(shí)行小S和蔣雯麗的“雙代言”模式，看似十分有道理，恰似“吃著碗里，占著鍋里”的現(xiàn)實(shí)寫照。且不說這個消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣與速凍食品的自身特點(diǎn)的諸多矛盾，單是雙代言的模式就是在一定程度的削弱自己有限的營銷資源。代言人的費(fèi)用何其龐大，KA終端的空間何其有限，要同時擺放兩個代言人的端頭幾乎是不可能，多種產(chǎn)品不同的宣傳團(tuán)隊(duì)，要耗費(fèi)多少內(nèi)部資源。細(xì)算來看，三全的這一做法，我感覺有些在玩火自焚的架勢。 對于三全的美女代言人的探討，可能要在廣告效果上多加探討了。小S代言的產(chǎn)品除了化妝品和洗發(fā)水之外似乎沒有任何與食品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品了，而且，談到或見到小S，我們更能感覺到的是她那充滿魅惑、妖媚的身材和緋聞，還有那讓人眩暈的香水味道。真的很難想象，在這樣的心態(tài)和環(huán)境下怎能很好的享受獨(dú)具中國傳統(tǒng)色彩的美食了！很顯然，三全是在考驗(yàn)我們的飲食味蕾了。 三全的美女經(jīng)，似乎用錯了地方。如果，大家記得，思念食品曾經(jīng)以陳好為代言“S米線”，就那樣如同流星一樣，在狂轟亂炸后消失殆盡了。但愿，三全不走這樣的道路…… 三、結(jié)語 美女從來都受歡迎，那是好事者的靈思之源，這樣的關(guān)聯(lián)，與企業(yè)無關(guān)，與消費(fèi)無關(guān)，與市場也無關(guān)。掏了錢的事情，要自己運(yùn)作清楚，否則，你就會在還沒有搞清“一半的廣告費(fèi)不知道浪費(fèi)哪里去了”的問題時，另一半的廣告費(fèi)也不知道哪里去了！
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